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많은 중소 로펌은 큰 돈을 버는 대기업과 경쟁할 때 부적절함을 느낍니다. 그렇다면 소규모 로펌이 효과적으로 경쟁할 수 있는 방법은 무엇일까요? Neville Pokroy는 더 큰 회사를 능가하는 데 큰 지출이 필요하지 않다고 말합니다. 그는 당신이 링에 올라설 때 유리하게 작용할 10가지 요소를 지적합니다.
소규모 로펌의 성공으로 이끄는 10가지 요소
이러한 요소를 염두에 두고 몇 가지 입증된 전략을 따르는 한 대기업과 성공적으로 경쟁하는 것은 매우 간단합니다. 대부분은 구현하기 쉽고 비용 효율적입니다.
가장 중요한 10가지를 소개합니다 해야만한다 중소형 로펌의 성공에 크게 기여하는 요인.
- 비즈니스 관점. 당신은 사업을 운영하고 있습니다 그리고 법률 회사 — 그러한 관점을 유지하면 사물을 다르게 보는 데 도움이 됩니다.
- 전략적 사고. 성공하기 위해 마케팅 예산을 과도하게 지출할 필요가 없습니다. 대신, 대기업과 귀하의 즉각적인 경쟁자보다 더 현명해져야 합니다. 전략적으로 행동하십시오. 예를 들어, 경쟁자가 아직 고려하지 않은 클라이언트에게 의미 있는 일을 할 수 있는지 찾아보십시오. 이를 위해서는 자기 성찰과 성찰이 필요하지만 그만한 가치가 있습니다. 다음 몇 가지 요소는 전략을 정의하는 데 도움이 됩니다.
- 분화. 추천 소스와 고객 모두를 위한 차별화된 포지셔닝과 명확하게 정의된 대상 고객은 성장을 위한 전제 조건입니다. 잠재 고객은 자신이 어떻게 대우받을지, 경쟁업체 대신 귀사를 선택해야 하는 이유를 이해해야 합니다. 그들은 당신을 고용할 이유를 찾고 있습니다. 귀하의 추천 출처도 이를 알고 있기를 기대합니다. 결국 귀하가 자신의 추천을 잘 처리할 것이라는 확신이 있어야 합니다. 이 요소는 고객의 눈으로 회사를 보도록 강요하기 때문에 중요합니다. 귀하를 차별화하는 요소를 강조하고 대상 청중을 정의함으로써 귀하는 변호사에게 새로운 경쟁 방식을 제공합니다.
- 관련성. 이에 대해 생각하는 회사는 거의 없지만 관련성은 고객 및 추천 소스와 소통하는 데 필요한 가장 중요한 것입니다. 당신의 포지셔닝과 메시지가 청중과 관련이 없다면 그들이 당신과 거래하는 데 왜 관심을 가질까요?
- Focus는 시장 점유율을 확대합니다. 마케팅을 통해 타겟 고객에게 초점을 맞추십시오. 마케팅은 투자(비용이 아님)로 간주되어야 합니다. 마케팅은 항상 다음 거래를 넘어서는 장기적인 이점이 있어야 합니다. 다음 요소와 결합된 이 브랜드 구축 및 마케팅에 대한 포지셔닝 접근 방식은 과도한 지출 없이 소규모 로펌의 지속 가능한 성장으로 이어졌습니다.
- 브랜드와 변호사의 조합(귀하의 변호사, 전문 지식 및 명성)은 귀하의 법률 사업을 위한 중요한 원재료입니다.. 두 가지가 함께 중요하며 귀하의 포지셔닝을 지원하기 위해 전시되어야 합니다. 이것은 명백해 보입니다. 사람들이 참여하지 않으면 귀하의 브랜드는 관련이 없지만 대부분의 회사가 무시하거나 고려한 적이 없는 것입니다.
- 콘텐츠는 정말 왕입니다. 콘텐츠 보급을 통해 변호사 전문성을 보여주는 것은 회사와 개별 변호사의 명성을 구축합니다. 그리고 그것은 시간이 지남에 따라 공명합니다. 콘텐츠는 쓰기, 말하기, 웨비나 및 세미나 주최 또는 말하기를 통해 공유할 수 있습니다. 오늘날의 세상에서 인터넷 검색에서 쉽게 찾을 수 없다면 해당 주제의 리더로 인식되지 않습니다. 업무 내에서 관련 주제에 대한 최신 정보를 알고 있다면 그러한 콘텐츠의 사상가이자 게시자로 간주되어야 합니다.
- 도달하다. 디지털 도구의 모든 기능을 활용하면 로펌의 범위를 크게 확대할 수 있습니다. 예를 들어 뉴스레터 및 웹사이트 외에도 LinkedIn 또는 다음과 같은 애그리게이터를 통해 콘텐츠 공유 Lexology< 또는 몬닥< 귀하의 콘텐츠에 상당한 향상과 존경을 제공합니다. 이러한 도구를 부지런하고 현명하게 사용하십시오.
- 개인 사업 개발에 대한 개인 변호사 코칭. 모든 변호사는 자신이 비즈니스 개발자라는 사실을 받아들여야 합니다. 그러나 모든 변호사가 특히 비즈니스 개발과 관련하여 동일한 기술을 가지고 있는 것은 아닙니다. 개별 변호사가 이러한 기술을 개발하고 편안하게 느끼도록 돕는 것은 강력한 회사 브랜드를 기반으로 할 때 중요한 성장 요인입니다.
- 회사의 모든 수준에 걸친 시장. 이를 통해 회사(브랜드), 실무 그룹, 변호사 및 비즈니스 전문가가 정렬됩니다. 회사의 모든 수준에서 일함으로써 회사의 모든 리소스가 동일한 방향으로 추진되고 있음을 확인하여 성공 가능성을 극대화할 수 있습니다.
소규모 로펌에 도움이 되지 않는 세 가지
인생의 모든 것과 마찬가지로, 꼭 해야 할 일 로 상쇄해야 함 하지 말아야 할 것. 다음은 실패한 성장으로 이어지는 몇 가지 일반적인 오류입니다.
- 예산과 경쟁하려고 하지 마십시오. 더 큰 경쟁자와 정면으로 경쟁할 만큼 충분한 돈이 없을 것이므로 시도하지 마십시오. 전략적으로 생각하고 측면을 공격해야 합니다.
- 단순히 경쟁자를 복사하지 마십시오. 스마트 마케팅은 당신이 하는 일이 관련이 있는 한 당신을 차별화할 것입니다. 그들이 무엇을 하는지 알고 있지만 맹목적으로 따르지는 마십시오. 시장의 리더가 되십시오. 그것은 더 이상 비용이 들지 않으며 좋은 대신에 당신을 설 것입니다.
- 소셜 미디어나 디지털 마케팅이 비즈니스의 구세주라고 믿지 마십시오. 너무나 많은 기업들이 이 거짓된 약속을 받아들여 참담하게 실패했습니다. 이러한 도구를 전략의 일부로 본다면 긍정적으로 기여할 가능성이 더 큽니다. 디지털을 사용하여 모든 것을 자체적으로 수행할 수 있다고 생각하는 것은 잠재적으로 비용이 많이 드는 실수입니다.
리드, 따르지 마세요
파트너, 변호사 및 비즈니스 전문가가 창의적이고 전략적인 사고를 적용하도록 장려하면 성과를 개선하고 회사가 그 무게를 뛰어넘을 수 있습니다. 다른 사람이 하는 일을 따라하면 성공이 제한되기 때문에 리더십이 핵심입니다.
이 기사는 많은 기업이 원하지만 적극적으로 추구하지 않는 성장에 대한 전략적 접근 방식을 구성하는 빙산의 일각을 나타냅니다. 이러한 요소를 고려하고 더 높은 수준의 비즈니스 성과를 내기 위해 노력하십시오. 그것만으로도 로펌의 모든 사람에게 더 큰 개인적 및 직업적 만족을 제공할 것입니다.
이미지 © iStockPhoto.com
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