아이디어를 상품화할 때 고려해야 할 5가지 요소

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이 기사에서는 성공적인 출시 및 확장을 위해 입증된 프레임워크를 사용하여 다음 혁신을 시작하기 위한 5가지 팁을 살펴봅니다.

저는 제 경력을 통해 대학 및 산업 연구원들과 많은 시간을 보냈으며 아이디어를 확장하고 상용화하는 방법에 대한 도전이 항상 떠오릅니다. 특히 다른 팀원을 모집하거나 자금을 지원하기 위해 아이디어를 제시할 때 쉬운 과정이 아닙니다. 저는 최근 나이로비 대학교에서 열린 제6회 연례 나이로비 혁신 주간에서 성공적인 상업화를 위한 제 프레임워크를 공유하기 위해 연설했습니다. 참석한 학생과 연구원, 그리고 모든 혁신가에게 이 프레임워크는 아이디어를 확장하는 데 도움이 될 것입니다.

그러나 시작하려면 먼저 견인력이 있어야 합니다. 아이디어에 대한 견인력이 없으면 확장할 수 없습니다. 따라서 당신이 가지고 있는 아이디어가 실제로 누군가가 그것을 평가하고, 구매하고, 피드백을 제공하도록 유도하는 것이 매우 중요합니다. 아이디어에 대한 견인력이 있다고 가정하면 아이디어를 성공적으로 확장하고 상용화하려면 다음 다섯 가지 요소가 필요합니다. 이러한 사항을 올바르게 수행하면 성공 가능성이 크게 높아집니다.

아이디어와 통찰, 그리고 많은 정보 수집

시작한 아이디어는 시작에 불과합니다. 실제로 더 많은 아이디어가 필요합니다. 토론토 대학의 연구에 따르면 아이디어를 성공적으로 상업화하려면 평균 3,000개의 아이디어가 필요합니다. 당신의 첫 번째 아이디어가 최고라고 생각하는 것은 내가 자주 접하는 실수입니다. 실제로 다양한 사람들로부터 많은 아이디어를 얻는 것이 실제로 해결책을 실현하는 데 도움이 될 것입니다.

더 많은 아이디어를 얻으려면 해결해야 할 문제를 얼마나 잘 이해하고 있는지 스스로에게 물어보십시오. 당신이 아이디어를 갖고 마법을 작동시키는 것은 한 가지입니다. 해결해야 할 문제가 있다는 것은 완전히 다른 문제입니다. 솔루션 개발자가 되기 전에 문제의 학생이 되어야 합니다. 또한 당신의 아이디어나 연구가 문제를 어떻게 구체적으로 다루는지 물어보십시오. 세계 기아와 같은 거대한 문제를 생각하고 있다면 그 누구도 해결할 수 없습니다. 그러나 도움이 되도록 개발할 수 있는 솔루션이 너무 많습니다. 귀하의 솔루션은 어떻게 기여합니까? 이 질문에 답할 때는 매우 구체적이어야 합니다. 아이디어가 충분하지 않으면 정체되기 때문입니다.

아이디어에 명확하게 정의된 영향이 있는지 확인

어떤 종류의 솔루션을 제공할 것인지를 보여주는 임팩트 모델이 필요하며 매우 명확해야 합니다. 아이디어가 명확하지 않으면 처음 상용화할 때 기대하는 효과를 볼 수 없습니다. 내부 청중과 외부 청중 모두에 대해 생각하여 구체적으로 생각하십시오. 솔루션의 영향을 받는 사람은 누구입니까? 솔루션을 사용한 후 상황이 어떻게 개선됩니까? 이것은 일반적으로 문제를 일으키는 질문입니다. 나는 항상 당신의 아이디어가 사람들의 삶을 어떻게 변화시키거나 개선할 것인지 묻고 싶습니다. 이 질문에 답할 수 없다면 영향과 가치가 아직 명확하게 정의되지 않은 것입니다.

솔루션의 가치 측정

아이디어를 확장하려면 리소스와 재정이 필요하며 여기에서 돈이 유일한 목표는 아니라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 나는 그들의 아이디어에 대해 많은 돈을 벌 수 있지만 결코 확장되지 않는 회사를 많이 보았습니다. 이것이 재무 및 자원 조달 모델로 솔루션이 창출할 가치를 측정해야 하는 이유입니다. 아이디어를 상품화하려면 가치가 명시적이어야 합니다. 이것이 솔루션 이전의 삶이고 이것이 솔루션 이후의 삶입니다.

그 가치를 어떻게 측정할 것인지도 명확히 하십시오. 이것이 도전입니다. 대부분의 사람들은 아이디어를 만들고 전달하기 위해 돈 외에 필요한 자원이 무엇인지 말해 줄 수 없습니다. 그래서 저는 항상 “100만 달러를 주면 그걸로 무엇을 할 건가요?”라고 묻습니다. 그래야만 내가 원하는 답을 얻을 수 있습니다. 그들은 “나는 팀을 고용하고, 공장을 열 것입니다.”라고 말합니다. 재정으로 무엇을 할 것인지 뿐만 아니라 필요한 다른 리소스와 이를 어떻게 사용할 것인지에 대해 여기에서 매우 명확하게 설명하십시오.

개발 및 생산 전략 정의

많은 과학자와 발명가가 훌륭한 아이디어를 내놓았지만 시장에 출시할 준비가 되도록 설계하지 못했습니다. 솔루션을 어떻게 설계할지, 누가 개발할지, 사람들이 어떻게 사용할지 생각해 보십시오. 농부를 위한 독창적인 솔루션을 설계했을 수도 있습니다. 당신이 소프트웨어 개발자라면 농부는 당신의 솔루션 이면에 있는 코드를 알 필요가 없습니다. 그들은 단지 버튼을 누르고 마법을 보기를 원할 뿐입니다.

몇 년 전, 한 동료가 흥미로운 솔루션을 가지고 있었고 이를 개발하기 위해 이스라엘 회사와 제휴했습니다. 하지만 회사는 혁신의 허브에 불과했습니다. 이 사람은 생산 확장에 대해 생각하지 않았고 필요할 때 솔루션을 대규모로 생산할 수 없었기 때문에 많은 돈을 잃었습니다. 이것은 항상 발생하므로 용량에 대한 아이디어에 대해 생각하십시오.

솔루션 제공 및 고객 참여

이는 내부 및 외부 고객 모두에게 중요합니다. 저는 특히 훌륭한 솔루션을 가지고 있지만 대중에게 제공하는 방법에 어려움을 겪고 있는 엔지니어와 과학자들에게서 이러한 문제를 봅니다. 당신의 아이디어가 고객에게 어떻게 전달될지 생각해 보십시오. 그들은 그것에 대해 어떻게 알게 될까요? 그들은 그것을 어떻게 사용하고 얼마를 지불할 것인가? 이러한 질문에 명시적으로 답하면 자금 조달과 특정 청중에게 다가가는 데 도움이 됩니다.

마케팅, 팀에 다양한 인재 보유, 회사 또는 대학의 여러 부서와의 잠재적 파트너십이 필요한 곳이기도 합니다. 확장에 필요한 모든 정보를 직접 수집할 필요는 없습니다.

이 다섯 가지 요소는 아이디어를 확장하고 상용화하는 데 필요한 구조를 제공합니다. 이 구조가 없으면 솔루션의 영향과 가치에 대한 필수 정보를 놓치게 됩니다.